"ВИСТА": профессиональная мебель

Компания "Виста" с 1993 года занимается производством и поставками российских и зарубежных столов, стульев, барных табуретов и другой профессиональной мебели для сектора HoReCa.

Об особенностях данного рынка, его тенденциях и новинках, а также о развитии производства и сбытовой сети "Висты" рассказывает заместитель генерального директора компании Владимир Зубарев.

— "Виста " производит и продает мебель не только для сектора НоRеСа, но и для дома. Каково соотношение про­даж в этих сегментах? 

— Пока превалируют заказы от частных клиентов, желающих приобрести мебель для дома. Однако за время, прошедшее после выставки "ПИР-2005", темпы роста продаж профессио­нальной мебели стали в два раза выше, чем домашней. Мы рас­считываем на их увеличение и в следующем году.

Хотелось бы отметить еще один важный момент. В предла­гаемом компанией "Виста" ассортименте столов и стульев можно выделить две большие группы по ценовому критерию — премиум и эконом-класса. Еще не так давно рестораторы и отельеры, в отличие от частных заказчиков, предпочитали поку­пать мебель, относящуюся ко второй группе. Сейчас они все реже рассматривают цену в ка­честве главного критерия. Опре­деляющими становятся дизайн, функциональность, надежность и долговечность, а также имя фабрики-производителя.

— Какие группы потреби­телей мебели для сектора НоRеСа вы можете выде­лить на примере заказчиков компании "Виста"?

— Основными потребителя­ми по-прежнему остаются рес­тораны различных форматов — одиночные и сетевые, рас­положенные как к Москве, так и в регионах. Среди наших клиентов — сеть ресторанов "IL Патио", а с конца 2005 года и "Планета Суши". Для этого проекта наши специалисты в сотрудничестве с дизайнерами и представителями департа­мента закупок "Росинтер Групп" разработали стул "Кио­то". Он имеет актуальный минималистский дизайн, выпол­нен из высококачественного бука и современных материа­лов. Спинка наполнена пенополиуретаном — за счет этого удалось существенно снизить вес стула, сохранив его высо­кие прочностные характерис­тики. Модель "Киото" быстро стала одним из хитов продаж в наших магазинах.

Вплотную к ресторанам при­близились фуд-корты, открыва­ющиеся практически в каждом современном торговом центре. Этот рынок активно растет не только в Москве, но и в других крупных городах по всей Рос­сии. В нынешнем году мы по­ставляли мебель в ТЦ "Гале­рея Водолей", "Беляево", "Метромаркет" и многие другие.

Все больше заказов поступает к нам от предприятий гостинич­ного бизнеса. Их обслуживани­ем мы занимаемся как в парт­нерстве с ведущими производителями корпусной и офисной мебели, так и самостоятельно. В качестве примера приведу про­ект, реализованный "Вистой" для крупнейшего гостинично­го комплекса "Измайлово". Он был интересен для нас не только большим объемом заказа, но и тем, что в ходе работы над ним появилось сразу несколько раз­ных типов столов и стульев. В номерах разместили кресла "Мануэла" и стулья "Долли" собственного производства компании "Виста" — солид­ные, удобные, имеющие тради­ционный отельный дизайн и очень выгодную цену. В бар­ных зонах - мебель, выпол­ненную в современном стиле: стулья X-Press итальянской фабрики Calligaris и столы не­мецкой Werzalit. В ресторане — стулья Miss от Bontempi (Италия). Они относятся к ка­тегории "премиум", отличают­ся модным дизайном, изготав­ливаются на основе красивого и эргономичного металличес­кого каркаса и комплектуются практичными съемными чехлами.

Оживление наблюдается и в домах отдыха, санаториях, ко­торые все активнее ведут ре­монт, реконструкцию и, есте­ственно, замену мебели в жи­лых комнатах и ресторанах.

— Как вам удалось исполь­зовать рост рынка для разви­тия компании в прошедшем году?

— Несмотря на то, что объе­мы нашего производства пла­номерно увеличиваются, осенью прошлого года, в период пикового спроса, ощущался дефицит по ряду моделей сто­лов и стульев. Поэтому главные усилия и инвестиции были направлены на развитие мощностей компании.

На фабрике "Виста" увели­чены производственные пло­щади, закуплено дополнитель­ное оборудование, ассортимент выпускаемых стульев и барных табуретов вырос до 50 моделей, а столов — до 15.

Значительное расширение производственной программы произошло и в результате при­соединения к компании "Вис­та" Ногинской фабрики стуль­ев, имеющей 14-летнюю исто­рию. В частности, появились принципиально новые для нас позиции — стулья на металлокаркасе, поступающие в продажу по очень экономичным це­нам. Самая популярная серия — "Вундербар" (стул и два бар­ных табурета разной высоты). Изделия имеют современный дизайн, они компактные и лег­кие. Серию "Вундербар" по до­стоинству оценили фаст-фуды - данной мебелью они оснаща­ют как залы, так и открытые летние площадки.

На Ногинской фабрике сту­льев мы производим и серию классических стульев. Десять входящих в нее моделей факти­чески пришли на смену самым популярным изделиям итальян­ской фабрики Bakkoko, кото­рые, уверен, были бы еще более востребованы рынком, если бы не их высокая стоимость. Мы нашли выход из положения: предложили высококачествен­ные стулья, изготовленные из импортных комплектующих и современных материалов, по принципиально другой цене — в два раза дешевле итальянских.

— Можно ли говорить о том, что в связи с активным развитием собственного про­изводства интерес к импорт­ной профессиональной мебе­ли у компании "Виста" сни­жается?

 — Ни в коем случае. В соб­ственное производство мы вне­дряем уже известные, завое­вавшие популярность модели стульев и столов, разработан­ные за рубежом. А спрос на­ших покупателей на новинки дизайна, изделия, в которых находят отражение последние веяния в мебельной моде, мы можем удовлетворить только за счет лидирующих европей­ских фабрик. Новые материа­лы, например, многочисленные пластики - ABS, поликарбо­наты, метакрилаты и т.д., — также поставляются из-за ру­бежа. Мы имеем обширную склад­скую программу по импортной мебели разных ценовых катего­рий (эконом-, премиум- и элит- класса) от фабрик ArrMet, Werzalit, Calligaris, Bontempi, Tonon, Selva и многих других. В дополнение к склад­ской программе мы предлагаем профессиональную мебель на заказ от итальянских произво­дителей.

— Что вы посоветуете владельцам кафе, баров, рес­торанов, которые еще толь­ко задумываются о покупке мебели?

— Прежде всего, обращаться в фирмы, профессионально за­нимающиеся ее производст­вом и поставками. Только в этом случае клиент может быть уверен в том, что ему предоста­вят квалифицированную кон­сультацию, заказ будет выпол­нен в срок и он получит надеж­ную и долговечную мебель, а также качественный гарантийный и послегарантийный сер­вис.

— Где кроме профессио­нальных выставок можно оз­накомиться с ассортимен­том мебели, предлагаемой компанией "Виста"?

— Мы приглашаем покупате­лей в сеть принадлежащих нам специализированных магази­нов "Стулья", число которых за прошедший год выросло с четырех до шести. Расположе­ны они в разных районах Моск­вы, каждый имеет выставочную площадь от 400 до 500 кв.м, ра­ботают без выходных.

Еще один удобный вариант — обратиться в оптовый отдел "Ви­сты", который специализируется на работе с кафе, барами, ресто­ранами, отелями и их сетями.